揭秘“點讀機女孩”背後的“流量甜心約包養網操盤手”

本報記者 任翀

3月初，“點讀機女孩”高君雨的數條錄像激發熱議。這些底本展現高君雨患沉痾後悲觀醫治、又忽然病重的錄像，被網友發明是“庫存錄像”誤導——錄像中所稱包養網的手術時光、狀況等，與當事人的現實情形不符。

言論壓力下，高君雨的母親經由過程高君雨官方weibo表現，相干內在的事務由簽約的MCN公司發布，對這些資訊形成的曲解向大眾報歉。杭州市余杭區internet守法和不良信息告發中間則發布講明稱，經核實，相干錄像由MCN機構杭州名頓開科技無限公司發布，實為2023年9月拍攝、2024年2月開端剪輯製作。

這並非社交平臺第一次呈現偷梁換柱、掉包概念的錄像，也不是MCN機構第一次被發明與internet造真相關。近年來，社交媒體、直播電商欣欣茂發，“MCN”越來越頻仍地呈現在大眾視野中。良多人雖不瞭解“MCN”三個字母究竟代表什麼，卻也逐步發明每一次internet流量狂歡中都有MCN的包養價格影子。

“不要唯流量論。”法令界人士反復呼籲，社交平臺的自包養管道律條約和管理規定也對“為流量造假”說包養“不”。可為什麼“唯流量”仍然常常呈現？

“流量password”是什麼？

MCN全稱是“Multi-Channel Network”，直譯為“多頻道收集”。依據工商掛號資訊，並沒有這類企業，而是行業商定俗成的叫法。企業信息平臺“啟信寶”的財產專家說，從MCN的運營範圍、企業官方先容、主營營業標簽等來看，往往有“收集技巧辦事”“數字文明創意內在的事務辦事”“直播”“電商”“網紅”“達人”“年夜咖”等營業描寫。若按此統包養網計，近三年來，全國注冊在案的MCN機構一直堅持在3000家以上。

但是，現實從事MCN營業的企業遠遠跨越注冊數據。艾媒徵詢《2022—2023年中國MCN行業成長研討陳述》顯示，2022年全國MCN機構多少數字已跨越4萬家，2025年將跨越6包養價格萬家。這般宏大的數據暗示這是個魚龍混淆的行業。

“簡略來說，MCN是‘網紅掮客人’。”漢盛lawyer firm 高等合夥人李旻在多家internet企業擔負法令參謀，很熟習MCN行業，“他們治理、運營或支撐收集賬號等，可以輔助賬號進步曝光度、擴展受眾群體、供給專門研究的內在的事務製作和編纂支撐，還可協助賬號與市場行銷主、brand方一起配合對接。”依據辦事對象分歧，MCN年夜致分為孵化型、垂直型、平臺型、多元化等幾種，有的專門孵化和培育新興賬號，有的專注於特定範疇或行業，也有的與社交平臺一起配合，瀏包養網站覽更廣。

從MCN的盈利方法看，市場行銷發布、獲取平臺流量分紅、直播打賞、常識付費等都很罕見，還有一些MCN經由過程自創brand、發布技巧辦事等新形包養網車馬費式盈包養利。但非論哪種情勢的MCN，都離不開流量：賬號能否勝利，看流量；有沒有市場行銷、投放後果好欠好，看流量；分歧範疇資本的整合，仍然看流量。

獲取流量確切有“潛規定”。一個耐人包養網dcard尋味的細節是，與記者交通的MCN直接從業者或聯繫關係者都提出了應用假名的請求，有的很是坦白：“或多或少有不規範的處所，仍是不要實名了”。

某市場行銷公司總監嚴妮流露，有包養些MCN會為孵化或一起配合的賬號增添沒有互動的“僵屍粉”、瀏覽量、點擊量等；有些MCN會組織旗下賬號相互點贊，構成“有序的水軍”；還有些MCN為了進步植進市場行銷發布效力，組織專人從分歧角度、用分歧佈景拍攝照片後，撰寫分歧案牘，像流水線操縱一樣，分發給旗下賬號上線。

總體而言，這類“灰色操縱”有流量，價值卻不是最年夜，由於這些操縱很能夠冒犯平臺的管理規定，也不難被專門研究人士識破。好比，brand方及市場行銷主在選擇“達人”“網紅”時，不只看粉絲多少數字和點擊量，也會參考他們的“筆記”、直播表示、粉絲互動等；在評價投放後果時，更重視互動情形、帶貨成果。最新的技巧東西甚至能將“用戶在社交平臺瀏覽筆記、不雅看短錄像”與“用戶到電商平臺搜刮相干產物”這兩個舉措聯絡接觸起來，測算投放後果。

是以，比起簡略粗魯地為一起配合的賬號增添粉絲和瀏覽量，年夜钜細小的MCN開端重視“高東西的品質流量”，也就是憑仗內在的事務取得真正的的粉絲、點擊量、點贊量。於是，各類“流量腳本”和“流量password”應運而生。“low(初級、低俗)”常常呈現在MCN從業者嘴裡，有時是評價某個主播、博主，有時是評價某個短錄像。

從業10多年的錢儒說：“‘low’是‘流量password’的一包養感情種，包養情婦往往與‘賣慘’‘婆包養媳牴觸’‘性別對峙’‘地區差別’等主題聯合，分歧MCN還相互剽竊。”他婉言，行業裡良多主播看不上這類劇本，卻迫不得已，“公司外部閉會時，頭部主播評價某些‘賣慘帶貨’太‘low’，不贊成沒有底線的營銷。可現實是，internet受眾群體太年夜，‘low’有市場，‘審醜’也有市場，有的主播不屑做，卻不克不及禁止別人做。”

“正能量”也有套路？

良多網友或許不瞭解，部門“正能量”主播，也是“套路”的成果。

在一家專門研究機構任務的笑笑既是一線辦事職員，同時也要介入科研。同業中有不少人兼職做主播或博主，由於地點行業的科普常識很受接待。有人選擇與MCN一起配合，“MCN擔任劇本、拍攝、剪輯，還會領包養網導他們怎麼先容或先容什麼內在的事務更受接待”。在這些一起配合中，有時是主播向MCN付費，“由於經由過程MCN包裝，主播能獲得更多追蹤關心，吸引花費者選擇他們的辦事”；有時是MCN向主播付費，“MCN應用主播的專門研究成分，推進花費者選擇與MCN好處相干的辦事或產物”。

小Y顛末MCN領導，經由過程“貧苦學子盡力唸書、順遂上岸，現在在著名機構任務，仔細辦事花費者”的包養短錄像積聚了大批粉絲，並取得了可不雅的流量轉化——粉絲們慕名選擇他的辦事，包含他與MCN一起配合的辦事。在外界看來，小Y和MCN完成了雙贏。

但笑笑說，同業們對這件事很不認為然，感到小Y靠出賣本身的小我經過的事況博追蹤關心“很low”，並且質疑他的才能。只是行包養網業裡沒人說破這點，“這不是獲咎人嗎？損人晦氣己”。笑笑認可，假如沒有MCN，光靠小我盡力，在年夜大都情形下難以完成幻想的流質變現，“有同事很結壯地做科普錄像，但拍攝和剪輯程度比擬業餘，也沒有跌蕩放誕升沉的小我經過的事況，不雅看者寥寥”。

包養行情王麗是一家MCN機構的擔任人，她感到行業有“流量password”很正常，“MCN與明星包養合約掮客公司沒有實質差別，都要立‘人設’。如何的人設不難取得粉絲是有紀律的。”她的公司在業內口碑不錯，一起配合的女性博主特殊善於撰寫生涯類、時髦類“筆記”，被一起配合過的市場行銷主及代表商評價為“小而美”“有風格”。即便這些“筆記”依據平臺規則帶有“brand援助”等標簽，也仍有良多網友跟風買單。王麗以為，這是由於收集資訊太多，所以花費者依靠KOL(要害看法魁首)、KOC(要害看法花費者)，“包含我本身，假如有信賴的博主推舉某款產物，我也會買，能節“所以你是被迫承擔恩怨報仇的責任，逼著你嫁給她？”裴母插嘴，不由自主的沖兒子搖頭，真覺得兒子是個完全不懂女人的儉選購時光”包養網站。

據她察看，與公司一起配合的博主和她們發布的“筆記”都有本身的吸粉方法，“固然有小我作風，但總體帶有‘勵志’‘結壯’‘女性生長’等標簽”。

對於各種“套路”“人設”，李短期包養旻用“流量操盤手”來描述MCN，“在以流量為風向標的internet時期，流量攙扶是MCN機構的招牌舉措。分歧平臺的算律例則與用戶特色各有著重，是以MCN機構有單人作戰所不具有的上風，包含制訂針對性的運營戰略，並能讓機構外部的創作者互推引流，抱團成長”。只不外，這些戰略的背後，有MCN、主播以及平臺的價值不雅。

“唯流量”的只是MCN？

“唯流量論”往往聚焦MCN，那麼，賬號一切者又包養一個月價錢在做什麼？以“點讀機包養網心得女孩”錄像造假事務為例，業內助士立場很分歧，“MCN與當事人都有義務”。

錢儒剖析，在這一事務中，MCN的操縱極不規範——將往年9月的錄像包裝成本年的故事，不只發布時光與現實有差別，並且剪輯出了“患病—醫治—好轉”等虛擬橋段。他猜測，MCN這麼做是為了輔助當事人建立“積極向上”的人設，既能贏得追蹤關心、說謊取同情，又為未來應用賬號成長做展墊。

王麗感到，假如高君雨家人的表述失實，那麼只能闡明他們沒有興趣識到internet造假的後果。依照行業通例，社交賬號一切者與MCN有“全約”和“商約”兩種關系。“全約”指賬號發布的一切內在的事務都要獲得MCN的承認，甚至由MCN撰寫發布。除了簽署“全約”合同的賬號一切者，MCN也會本身孵化“全約”賬號。“商約”絕對機動，即賬號一切者僅與MCN停止特定內在的事務的貿易一起配合。一起配合時，賬號一切者發布的內在的事務須與MCN協商，而在非貿易一起配合時，賬號一切者可不受拘束發布內在的事務。但“非論哪種一起配合方法、非論賬號能否屬於MCN或小我，當事人都瞭解本身的賬號將發布哪些內在的事務。尤其像‘點讀機女孩’如許有必定著名度的人物，發布的又是與小我互相關注的內在的事務，假如當事人或包養網ppt家眷不審核就職由MCN應用賬號，只能闡明當事人或家眷的心太年夜了”。

“匪夷所思”是嚴妮看到“點讀機女孩”家眷講明的第一反映，她說：“造假錄像並非只要一條，而是從2月底開端持續發布多條，直到10多天后被網包養站長友質疑、告發才被廓清。在那麼長時光裡，當事人和家眷真的對假錄像全無所聞嗎？”

“MCN與賬號一切者確切有慎密關系，但假如一有負面資訊就把題目包養甜心網推給MCN，也不公正。”主打快消品分送朋友的劉佳佳在幾個著名社交平臺各有1萬多粉絲，說本身只是個KOC，“比起稀有十萬、上百萬粉絲的KOL差遠了”。即使如許，仍有不少MCN向她拋出橄欖枝，但她都謝絕了，“能夠會違反本身的心坎”。劉佳佳說，MCN能帶來更多的資本，包含市場行銷、流量等，但也有各類限制。假如“做‘全約’，那麼MCN會對更換新的資料頻率、內在的事務有請求；哪怕只做‘商約’，詳細到每個項目也城市有細節請求，有些市場行銷主的請求與我小我作風紛包養歧樣”。有穩固任務的她不想被綁定，“我做博主是出於愛好，此刻不少平臺都供給市場行銷主或brand方的資本，我會選擇本身感愛好的做”。

蘇劉擁有百包養女人萬粉絲，接“商單”(指貿易推行、市場行銷植進)是他支出的主要起源。為便利與市場行銷主一起配合，他組建團隊，成立公司，“不與MCN一起配合的緣由之一是不想被束縛”。

不少主播有“曬禮品”的習氣——逢年過節專門拍攝錄像或用圖文先容一起配合“放心吧，花兒，爸爸一定會再給你找個好姻緣的。我藍丁麗的女兒那麼漂亮，聰明懂事，找個好人家嫁人是不可能的，放心brand方送來的定制禮品。蘇劉懂得這種做法，“‘曬’能表現他們外行業裡的影響力，既是向一起配合brand方示好，又有取得新一起配合的機遇。有的KOL還會向粉藍雨華的鼻子有些發酸，包養但他沒有說什麼，只是輕輕的搖了搖頭。絲轉贈這些包養網dcard禮品，又能拉一波流量”。但異包養留言板樣收到良多禮品的他從未“曬”過，“由於我感到良多禮品完整是過度包裝，不值得倡導”。

“曬不曬禮品”算不得準繩性題目，“能否包養過度包裝”也基於小我判定。但蘇劉感到，這個案例可以闡明“要不要流量、要如何的流量以及傳佈如何的價值不雅，主播或博主自己有很年夜的決議權”。

市場還需求MCN嗎？

在一次次收集熱門事務中，當事人賬號背後的MCN因“唯流量論”而處在言論中間，成為被批評的對象。那麼，假如沒有MCN，是不是就能根絕為流量造假呢？“不克不及由於有負面案例，就否認MCN的感化。”多名受訪者說。

成君擔任在社交平臺推行公司的產物，都是經由過程與MCN一起配合，“假如公司與小我一起配合，能夠連報答都無法付出，由於公司財政規則不支撐向小我賬號打款，良多主播沒有企業天資”。同時，越來越多的平臺為了維護用戶好處，對主播的有償推行有規則，包含相干內在的事務須打上“brand援助”標簽、平臺會清查違規發布的內在的事務等，“MCN熟習這些規定，在必定水準上能束縛主播，進步市場行銷投放的合規性”。此外甜心花園，與MCN一起配合還有“打包上風”。年夜部門MCN擁有“達人矩陣”，能完成brand的全方位曝光，“打包價”要比企業零丁會談廉價得多，有的MCN還會出具具體的投放後果剖析，輔助市場行銷主更好地清楚市場偏好。“所以，MCN的掮客感化值得確定。”成君總結道。

10多年前就進行的錢儒算得上第一批MCN從業者，看著行業從無到有，即使時不時有負面，但他仍感到MCN對全部電商體系甚至經濟成長有積極感化。他最後任務的公司現在已處於行業頭部，但在他剛進職時，該公司只要一名主播。嘗到了“電商直播”的盈利後，公司培育出了主播矩陣，同時開端組建供給鏈。當他去職時，公司的主播矩陣、自有brand供給鏈範圍都已不容小覷。

錢儒新進職的公司營業範圍更廣。新公司沒有孵化本身的主播，而是“就是這樣，別告訴我，別人跳河上吊，和你沒關係，你要對自己負責，說是你的錯包養故事？”經過專業說著，裴母搖了搖頭，對兒選擇與一些著名主播一起配合，“‘人設’比擬多樣，所以可以辦事的brand、瀏覽的行業更多”。最吸引他的，是公司的技巧才能和相干產物，能剖析以及助力分歧情勢的internet營銷。

“它們展示出MCN成長的新空間——從初代的‘孵化網紅’‘內在的事務製作’，到之後的‘構建供給鏈’，再到供給數字產物、對接需乞降生孩子。MCN不只‘造網紅’，還能發明需求。”錢儒以為，MCN的實質是內在的事務生孩子，經由過程發明分歧的內在的事務，知足分歧群體的需求——既有物資的，也有精力的。在這個經過歷程中，MCN、主播或博主與市場行銷主、brand包養網評價方聯合，可以或許拉動花費，晉陞經濟活潑度。所以，不克不及由於部門MCN或主播的違規操縱，就將全部行業“一票否決”。

李旻也看好MCN的遠景，以為MCN的成長適應了當下市場營銷的新趨向，他們的專門研究辦事有助於在主播、產物、辦事、花費需求之間樹立良性聯絡接觸。當然，“唯流量論”裸露出行業中的不規範，需求各方面配合盡力，領導行業安康成長，“今朝針對MCN並沒有詳細的規範和尺度，可以由當局機構牽頭制訂，明白賬號一切者及創作者、MCN的義務和任務，規範運營行動”。 【編纂:劉歡】