結業往開“芳華小店找包養行情”

原題目：結業往開“芳華小店”

編者按

從2023年年頭開端，中國青年報記者訪問全國各地的數百家芳華小店。年青的店東們深居簡出、白手起家、創意紛呈，向上、不平，如雨后春筍，發展在內陸的各個角落。我們在調研中也發明，一些高職院校先生積極實行，經由過程開設直播間等新業態“芳華小店”，應用專門研究所長為社會發明價值，同時為當下處理年包養夜先生失業難供給了思緒。

陳家歡：做年青人用的紫砂壺

海洋 中青報·中青網記者 李超

春節剛過，冷氣照舊侵襲著江南，江蘇省宜興市丁蜀鎮一家名為“相見歡”的茶空間里卻熱烈不凡。開創人90后姑娘陳家歡忙里忙外召喚著主人，這里是她創業夢開端的處所。

貫串陶都古鎮的蠡河水，家家戶戶燒陶飄出的裊裊青煙，壺、杯、碟、瓶等陶制品碰撞收回的叮叮聲響……丁蜀鎮，這座以紫砂著名于世的江南小鎮，曾是宜興陶瓷制作的發源地。

陳家歡生于斯，長于斯。從她記事起，就聽怙恃一遍遍講述“陶朱公”的故事——相傳范蠡助越王滅吳后，退隱此地，率領包養本地蒼生采泥做坯、筑窯燒陶，成為一段美談。

和生生世世做陶瓷的丁蜀人一樣，陳家歡的怙恃在她很小時就開辦了陶瓷公司。“每次往家里工場，看到做好的紫砂壺整潔地擺在一塊長木板上，我不由得拿著制壺的東西一個個戳洞。”她笑著回想，“那時我才七八歲”。

長年夜后，陳家歡曾前去廣東和海內肄業。但她發明，不知從何時起，走出宜興、往年夜城市任務成了本地家長的等待。已經一路渡過先生時期的伴侶，基礎上都在北上廣深做著面子的任務，與父輩制陶工作漸行漸遠。

“我也必需沿著如許的人生軌跡嗎？”陳家歡從心底問本身。

2017年，在japan(日本)，有一次在茶桌上，她居然碰上了老家宜興的紫砂壺。而怙恃陶瓷公司的第一把紫砂壺恰是出口包養到japan(日本)，這讓她在異國異鄉頗有故人故交重逢之感。

在japan(日本)包養網觀賞調研時，她碰到了良多本國人，但頗感不測的是，“他們對中國文明知之甚少，不了解有何對別傳播的窗口”。此念翻開了她的心結。

“回溯唸書生活，我總感到碰到的優良中漢文化、為了救命之恩？這樣的理由實在令人難以置信。精力和哲思，都需求用器物停止落地的表達，而紫砂壺恰好可以或許成為一個文明闡釋與魅力浮現的載體。”陳家歡說，“在‘傳佈力就是影響力’的時期，更請求我們中國青年不竭發聲，向著更廣闊的六合傳承、表達中國文明”。

可是，父親做了一輩子紫砂壺，深諳做壺的艱苦，常勸她不要等閒“進坑”。宜興當地也有“一把壺做三年”的說法——三年來，除了練基礎功，還要隨著徒弟同吃同住、掃除天井。這種說法實在嚇跑了不少人。

但真正接觸紫砂壺時，她完整進了迷。陳家歡的第一把紫砂壺可謂高手偶得之。一個月時間在指縫間靜靜溜走，從壺身、壺嘴、壺蓋、壺把，再到送進窯爐重復燒制三遍，一只小壺就此出生。

分歧于普通紫砂壺，這只壺更像是掌中至寶，連父親的良多伴侶都不由得擺佈打量，對這般精緻心愛的紫砂壺驚嘆不已。

也是從那時起，陳家歡留在故鄉正式創業，以“相見歡”為名打造本身的茶空間。她一向感到，紫砂壺曾一度作為奢包養靡品被置之不理，老蒼生正要離開，好遠，還要半年才能走？”難以接觸到，所以她的設法很簡略，就是做年青人日常可以用的紫砂壺。

2021年，高職院校擴招，陳家歡餐與加入社會招生，進進無錫工藝個人工作技巧學院陶瓷藝術design專門研究進修。她先容說：“基礎上宜興一切的陶藝世家都曾在這里讀過書，俗稱學院派，我的怙恃也都結業于此。”

黌舍和“相見歡”簽署了產學研一起配合協定，并推舉她餐與加入創業競賽。她的茶空間一舉成為思惟碰撞的會客堂。

情投意合的伴侶為她的創作供給了不少靈感。有一年春天，她和伴侶背上茶筐，在宜興游山玩水，伴侶提議做一只合適女孩子捧在掌心的小壺。歸去后，她翻閱典籍，隨即開端繪圖制作。不久，一款名為“小宮燈”的紫砂壺問世。

“風趣才有性命力，才幹感動人。”在她看來，年青人心中都存在一個闊別紅塵喧嘩的美妙小世界，紫砂壺與茶文明可以或許知足他們的精力追隨，“‘小宮燈’雖小，甚至不少人乍一看認為是玩具，但足以容下胸中乾坤，養護小壺實在也是在滋養人的精力家園”。

從創業那一刻起，陳家歡一向測驗考試紫砂文明的年青化表達，并以紫包養網砂為前言，會聚青年才俊，一路向世界傳佈今包養網世中國的文明自負。在她的打理下，“相見歡”茶空間里也迎來了良多本國友人，一睹宜興紫砂壺的容顏。

“盼望經由過程紫砂文明，讓中國與世界相遇，相見歡。”她說。

杜俊豪：運營平易近宿完成價值

練習生 凌子怡 中青報·中青網記者 張渺

滿山的綠色，溪水叮咚，這里一年四時常青。尋一家本地的平易近宿，隱居于綠水青山之中，從城市中風塵仆仆趕來的游客，長久地回回年夜天然，“采菊東籬下”的幸福感從心底油但是生。

00后職校生杜俊豪在一次偶爾的觀光中離開了位于浙江省磐安縣的浙中年夜峽谷。

明明這么美，為什么吸引不來游客？這個題目在游玩經過歷程中一向在他的腦海中迴旋。他發明盡管這里的平易近宿良多，但由于宣揚力度不敷，良多人不了解還有這般靜謐之地。“我感到這在本地是一片很年夜的藍海”，他靈敏地捕獲到了在這里做包養平易近宿的宏大潛力。

創業的設法早在他初中時就曾經發生。開初，他想做和寵物相干的任務，所以在高中時就運營了一個寵物類的社交賬號，粉絲人數最多時高達兩萬。

不外此次，他更果斷了創業的決計，“跟飯店比擬，平易近宿能給人‘家的感到’，讓人感觸感染到本地人文的溫度，並且能更好地體驗本地的特點。”杜俊豪決議，此次創業就做平易近宿。

杜俊豪就讀的黌舍浙江金融個人工作學院，間隔磐安100多公里。從2021年的寒假起，這個年青人就開端應用冷寒假，集中對本地的平易近宿和景區停止調研與資本整合。磐安一切的平易近宿和景區，他簡直都逐一造訪過，用腳測量過，不單清楚每一家平易近宿的價錢、特點、周遭的狀況，更對景區里的游玩項目、游客多少數字、淡淡季時光爛熟于心。

最後他想做主題與“龍包養”有關的平易近宿，但后來他發明design起來難度太年夜，為什么不借助本地的特點往做，反而要舍近求遠，中藥材“浙八味”不就是現成的嗎？于是，他design出主題為“藥文明”的平易近宿。在他運營的平易近宿中，門牌下面有對應的中藥材的名字，如“元胡”“浙貝母”等，房間里裝備了中藥材的噴鼻薰，走廊上的相框里都是真正的的“浙八味”中藥材。這不只讓他的平易近宿變得古色古噴鼻，還起到了傳佈傳統文明的感化。

創業經過歷程中，在黌舍物業治理課程上包養學到的常識，輔助他在調研平易近宿時可以或許敏捷判定出一家平易近宿哪些處所做得比擬好，哪里還需求改良，然后把比擬好的處所整合在一路，做得規范化。

他運營的平易近宿重視細節，努力于打造溫馨的住宿周遭的狀況、為游客供給特性化的辦事，“還挺受接待”。

本地有一道特點菜肴名為“桑葉豆腐”，取幾片山間最新穎的桑葉洗凈，一塊老豆腐切成鉅細平均的塊，倒進焯過桑葉的水中，切幾片金華火腿提鮮，燜煮半個小時，出鍋前參加枸杞、蔥花和鹽，便可上桌。固然這道菜做法不難，但用料的新穎水平決議了這道菜可否勝利。

豆腐的醇厚中攙雜著桑葉的幽香，滋味鮮美，溫潤滋補，杜俊豪運營的平易近宿憑仗這道菜，獲評“磐安縣十年夜藥膳”，進圍“浙江省十年夜藥膳”。離開平易近宿的主人對這道菜都贊不停口。

在平易近宿運營的經過歷程中，他感觸感染到與客戶互動的樂趣，“每個客戶都是唯一無二的，他們有分歧的文明佈景、愛好喜好和需求。經由過程跟他們交通，我清楚到更多的故事，同時也在不竭晉陞本身的辦事程度和素養”，這讓他覺得很有成績感。

2022年3月，杜俊豪創建公司，運營平易近宿并開端布局村落游玩。

“平易近宿作為村落游玩的主要構成部門，不只為游客供給了奇特的住宿體驗，也成為村落文明傳佈和村落經濟成長的主要載體。同時，平易近宿的運營也可以帶動本地農副產物的發賣，增添失業機遇。”杜俊豪告知記者。

首創一家眷于本身的公司、運營10多家平易近宿、平易近宿獲評本地五星級……這些都是00后職校生杜俊豪結業一年內獲得的成就。

2022年9月，在黌舍創業園停業典禮上，杜俊豪作為先生代表分送朋友了他的創業經歷：“年夜學的時辰有時光、有精神，就是要往測驗考試。”他給還在校的學弟學妹提了幾個提出：“要在日常平凡的運動或許生涯中發明機遇。有設法的就要往做，不克不及空有設法，要有勇氣往開闢。”

“發明價值，是人平生的尋求。”這句話是杜俊豪的微包養網信簽名，也是他本身的人生格言。

張年夜偉：直播間里飄出草藥噴鼻

海洋 中青報·中青網記者 李超

在安徽省蕪湖個人工作技巧學院不少師生的心目中，年夜三先生張年夜偉怎么也算得上校園里面搞直播帶貨的“扛把子”。

一翻開直播，他剎時化身批示家，一邊把控著講解的進度，一邊盯著屏幕上不竭跳動的數據。

讓他驕傲的是，直播間里，天天城市有來自四面八方的網友為他故鄉的花包養網卉茶留下一串串訂單。

方才曩昔的這個冷假，他從臺前轉向幕后，正在揣摩著開闢更合適直播花費需求的中草藥飲品，把故鄉更多的金字招牌搬進直播間。

愛上直播要從張年夜巨大一上學期說起。

幾臺電腦，幾個發話器，幾盞打光燈，滿墻的綠幕，碩年夜的直播年夜屏……

“太酷了！”第一次見到黌舍的直播間，他止不住夸贊，“沒想到在黌舍還能體驗到這么進步前輩的裝備”。

剛接觸直播時，張年夜偉遠沒有此刻如許熟門熟路，相反表示得很忐忑。他以為，直播間的鏡頭就比如縮小鏡，一舉一動都被無窮縮小，一個有意的嘴瓢、一次長久的冷場都很影響不雅感。

“交通感很主要，要像和伴侶面臨面一樣拉家常。”他說出了法門，“直播間小大由之，伴侶時多時少，但堅持同等對話的誠懇不克不及丟”。

比擬一小我單打獨斗，張年夜偉感到直播間更需求打好共同。成為直播間擔任人后，他拉上同窗擔負主播、中控、包養場控，各司其職。

他記得很明白，有一天恰好遇上電商年夜促銷，當天清晨直播間直接“蹦”出了20萬用戶，“看得我熱血沸騰，感到直播似乎就是我想走的那條路”。

前年寒假，張年夜偉回到老家亳州。作為地隧道道的亳州人，他小時辰生涯在鄉村，爺爺奶奶是中草藥蒔植戶，家里有10來畝中草藥地。

固然后來追隨怙恃搬往城市，但童年的草藥噴鼻在貳心頭從未飄遠。

此次回籍，他驀地探到直播創業的好門路。“亳州是中藥材集散地，但老家的鄰里同鄉們仍是依著老門路做生意，或許借助internet能幫他們更好地翻開銷量。”

不像小麥、玉米等作物一年一熟或一年兩熟，中草藥蒔植周期較長，往往要3年甚至5年才幹拿出往賣。

近幾年，恰逢國際打造網紅景點勢頭正盛，一些本地人提出把一看包養無邊的草藥田都留上去，吸引游客欣賞打卡。

但在張年夜偉看來，“比起成長游玩業，此刻更要緊的是把好藥材賣出往，真逼真切進步寬大農戶的創收穫果，這才是硬事理”。

于是，張年夜偉挨家挨戶登門看望店家、經銷商。“誰會聽一個十八九歲年夜先生的話？”一開端，貳心里也沒譜。

不意良多老板也一向想著直播帶貨，何如人才稀缺，缺乏做直播的途徑。就如許，他和不少店家一拍即合。

疇前年7月起，張年夜偉便在家做直播，開學后又回到黌舍持續摸索。為了保證直播創業順遂停止，黌舍得知后，為他無償供給辦公空間，還開放一間裝備設置裝備擺設精良的直播實訓室。

但令他懊喪的是，本身的直播間一向不溫不火。為此，他還測驗考試往多家年夜型直播公司“取經”。

張年夜偉發明，和電視臺一樣，每一個直播間也有屬于本身的黃金檔期。

為了測算直播間的流量構造，他和伙伴們從早上8點開播，整整一天一夜沒合眼，一筆筆記載每一個時光段的流量參數。

終于，在開學后一個月擺佈，張年夜偉的直播間火了，“那時熱賣的洛神花茶一天賣出了1萬多元”。

“實在，直播間的產物和季候互相關注。”他先容，團隊會對應直播受眾需求，實時聯絡接觸后臺店家開闢新品，好比冬天賣得比包養網擬火的有紅糖姜茶、人參菊花橘茶等，炎天要數五指毛桃茯苓茶賣得最好。

為了更好地將老家的產物發布往，張年夜偉在選品上花了很年夜工夫，“作為亳州人，我對當地中草藥材耳熟能詳，也了解本身的產物是怎么種的、怎么曬的，如許我安心，寬大網友才幹安心”。截至今朝，他的直播累計輔助1000多家中草藥蒔植戶。

和不少創業年夜先生一樣，他也碰到了良多個性困難。以他地點的直播平臺為例，“大要25天賦能資金回籠，這對沒有幾多資金儲蓄的先生團隊來說是有很年夜壓力的”。

“結業后要創建本身的中草藥brand，從蒔植泉源到產物研發，再到直播間一條龍。”張年夜偉信念滿滿，“要把亳州的這塊金字招牌越擦越亮”。

苗偉男：幻想成為“鸚鵡年夜王”

中青報·中青網記者 張渺

苗偉男一伸出手，有著美麗白色羽毛的鸚鵡就落在了他的手指上。小鸚鵡頭頂一抹奇特的黃色冠羽歪著，用圓溜溜的黑眼睛端詳著他。

這是全部繁育基地里，苗偉男最善於培養的種類之一——玄鳳鸚鵡。從江蘇宿遷的一個小鎮到徐州市，這位被本地人稱為“鸚鵡年夜王”的青年，正書寫著屬于本身的傳奇。

苗偉男的家族世代獸醫，在家族的陶冶下，從小他就對植物發生了濃重的愛好。包養網小時辰，苗偉男買了兩只皋比鸚鵡豢養，自那以后，他便與鸚鵡結下了不解之緣。

當高考塵埃落定，苗偉男面對人生的主要決定。他手握志愿表，心中早已有了果斷的標的目的。江蘇農牧科技個人工作學院植物醫學查驗技巧專門研究，是他幻想看著站在自己面前乞討的兒子，還有一向從容不迫的兒媳婦，裴母沉默了一會兒，最後妥協的點了點頭，不過是有條包養網件的。起航的口岸。

第一學期，在校團委的支撐下，他英勇地邁出了創業的第一個步驟——創立了“鸚鵡社團”，并任首任社長。這個社團，好像貳心中的鸚鵡王國，佈滿無窮包養網的能夠和盼望。

苗偉男對鸚鵡的酷愛，好像猛火般灼熱。他陶醉于鉆研有關鸚鵡的冊本和材料，每一本書、每一份材料，仿佛都翻開了一個新世界的年夜門。他驚喜地發明，鸚鵡在寵物花費市場中，曾經好像一匹強健的黑馬，疾速嶄露頭角，成為寵物界的新寵。

“寵物鳥在寵物行業中，僅次于貓和狗，曾經是第三年夜寵物種別了。”苗偉男對中青報·中青網記者說。

他深知，鸚鵡的漂亮與聰明，以及它們在人類生涯中的奇特位置，都使得這個市場佈滿無窮的潛力和機會。而他，恰是要捉住這個機會，將本身的酷愛轉化為工作的動力，為鸚鵡養殖和繁育工作進獻本身的氣力。

就如許，他萌發了創業的動機，為此還找班主任解慧梅切磋寵物鳥創業的遠景。他專門往了河南包養，在商丘的鸚鵡養殖基地停止調研考核。顛末一番市場查詢拜訪，苗偉男發明，這個市場現實上包養網并沒有完整成熟，甚至還“處在萌芽階段”。

懷著嚮往，苗偉男走上鸚鵡養殖、繁育的創業路。在黌舍“前店后廠（場）”孵化形式的輔助下，他開端運營寵物商舖，線上開店，線包養下繁育，用直播的方法翻開市場。在掙到了人生第一桶金之后，他被同窗們戲稱為“苗老板”。

2017年結業，他和女友一路離開江蘇省宿遷市湖濱新區，開辦了一家鸚鵡馴養滋生場，成立了本身的公司。從幼鳥孵化到成鳥養殖，每一個環節都需求過硬的技巧支持。“從孵化的場地、裝備，到各類參數，黌舍供給了良多輔助。”

每一天，他都要給鸚鵡調換飲用水，在飲用水里加鸚鵡需求的養分，然后給鸚鵡做分解飼料，把瓜子、松子、核桃、碧根果之類的堅果跟顆粒飼料混雜后停止投喂。

剛開端，他甚至不會養剛孵化出來的雛鳥，“驚慌失措的，不了解該怎么養”。后來他翻閱材料，又往鴿子養殖基地取經進修，調換飼料配方，這才把鸚鵡給“贍養了”。

他印象最深的是有一次，一只金剛鸚鵡誤食了發霉蛻變的食品，口吐白沫。苗偉男“焦頭爛額”，一時無法確認情形。幸虧他出生于獸醫世家，他的年夜伯對禽類研討比擬多，一眼就看出來這是霉菌中毒，用高錳酸鉀對鸚鵡嗉囊停止清洗，然后給鸚鵡用藥，停止保溫。

這只鸚鵡第二天就惡化了，苗包養偉男也在實行中又上了一課。

顛末多年的盡力和保持，苗偉男終于完成了本身的幻想。他曾取得2022年江蘇省個人工作院校立異創業年夜賽一等獎、“江蘇省優良創業青年”和“全國農牧業立異創業導師”等聲譽稱號。

他的馴養滋生場搬家到徐州市，此刻有15種鸚鵡的人工繁育天資，再加上皋比和玄鳳這兩種不需求請求繁育天資的鸚鵡，一共養著17種鸚鵡，4000多只，成為全國優質種源和寵物鸚鵡供給商。

團隊自立培養的年夜白品系最受接待，自立開闢的“鳥尿褲”已銷往全國各地，市場占有率超72%。

每當站在鸚鵡籠前，看著那些漂亮的鸚鵡在陽光下不受拘束翱翔，苗偉男心中都佈滿了知足和驕傲。他了解，本身的支出和盡力都沒有空費。他感到，包養網本身離成為真正的“鸚鵡年夜王”還有不小的間隔，但他認定了這個盡力的標的目的。

李世彪：“帶火”故鄉銀制品

陳谞泰 中青報·中青網記者 洪克非

從最開端代售銀制生涯器具，到打造自有brand的快消品，李世彪團隊開端邁出新的一個步驟。

“擴大到快消品才3個月擺佈，但成長勢頭還不錯。”他說。

李世彪是湖南省郴州市永興縣人。永興縣素有“中國銀都”之稱，這里自古以來就把握了從廢物中冶煉金銀的技巧，應用從廢渣廢液中提煉金銀的方式，制造各類銀制工藝品和生涯用品。大批的銀制品經由過程游玩帶動等方法，銷往國內外。包養

但是，新冠疫情使游玩業遭到包養網重創，也給永興的這一財產帶來宏大沖擊。

那時，正在湖南商務個人工作技巧學院唸書的李世彪和幾個同窗開端追蹤關心到這個題目，并揣摩著可否為故鄉的成長出把力。他們想到了創業。

創業的幾小我都是永興人，又在一路唸書。2020年11月，他和同窗開辦了一家internet市場行銷辦事公司，地址就設在學院的湘商創業園包養。

學院為他們的創業項目供給了一筆項目攙扶資金和不花錢的辦公場合，還派了專門研究的創業導師作領導，輔助他們戰勝了創業初期的艱苦。

此后，李世彪清楚抵家鄉制銀加工財產更多的窘況。于是，冷寒假他屢次與本地的工場聯絡接觸，試圖找到一起配合伙伴，包養然后應用電商平臺翻開發賣渠道。

“良多企業的產物制作很是優美，但經由過程電商發賣的未幾。別的，大師想著做電商，總要有特點產物作依托。”顛末多番奔忙調研，他們相中了兩家工場的產物，并與之告竣了發賣協定。

在察看其他電商的爆款后，他們在抖音平臺發布了銀制竹節杯，取意步步高升，目的客戶為商包養務人士。這一戰略獲得了不錯的後果。一個月可以賣出幾十個銀制竹節杯。漸漸地，一些客戶積聚起來了。

創業伙伴們靈敏地發明，對銀制品比擬愛好的人群，有著更年夜的市場空間。

一方面，他們與老客戶想法樹立更深的聯絡接觸，另一方面發布更高真個配套產物。從以前幾百元一個的茶杯到一整套的茶具、銀餐具等，客單價從包養網幾百元擴展了10多倍。

幾位創業小伙伴表現，這一經過歷程實在很是不易。

包養網

除了需求有市場目光找到適合的產物，若何在平臺上打造出爆款很是費神吃力。他們往往先將看好的產物買一套回來，停止專門研究拍攝，做好design圖、宣揚案牘等，反復打磨，再測驗考試將其做成爆款。

李世彪為了不竭鍛煉本身，曾代表長沙市岳麓區餐與加入了全市技巧比賽的internet營銷師競賽，取得優越獎，獲得了專門研究天資。

產物銷路慢慢翻開，他們在平臺上銀制品年發賣額已超200萬元。

但是，團隊伙伴們也發明此中的局限：他們只能賣他人工場的銀制品。由於如許的年夜件產業品，憑他們的實力無法零丁design和加工。無論是原料、模具、加工裝備、廠房、職員，都不是剛進商海的小伙子們能承當得起的。于是，他們只能在包養網既有產物中尋覓、傾銷，而很難有本身的自力brand。

他們把眼光放到了快消品市場。

“直播是一種沖動型花費，單價是無限定的，產物應當更合適民眾才幹起量。”李世彪表現，他們在反復切磋后，決議與辣條店家一起配合。

扯開包裝，麻辣的氣味便沁進鼻腔、勾人食欲……與以往一起配合分歧的是，此次，團隊擁有本身的brand“心太軟”。他們還給產物設定了市場計劃——不把客戶群體放到先生身上，而是主打做成年人的食物。

他說，這是源于在校園創業時，黌舍立異創業學院院長吳慶松的教導：非論做什么項目，盡能夠不要盯著黌舍的先生，而是裡面更年夜的世界。

跟著團隊的盡力運營，項目步隊在逐步擴展，運營情形也越來越好：傳統市場行銷營業板塊今朝年營業額達20萬-30萬元，電貿易務板塊今朝年營業額達150萬-200萬元。而新切進的辣條亦殘局不錯。

即便在創業上獲得了一些成就，團隊成員也一直銘刻好勤學習才是先生的重要義務。在創業時代，團隊成員不竭進修常識和把握技巧，一人獲國度獎學金，兩人獲國度勵志獎學金。

往年，李世彪和創業伙伴齊“上岸”，在“專升本”測試中，他們被中南林業科技年夜學、湖南第一師范學院、吉首年夜學等本科院校登科。

李世彪坦言，創業和學業可以同步“你今天來這裡的目的是什麼？”停止，將來會為故鄉的銀制品持續帶貨，也會在創業這條路上持續摸索。