田頭直播四年，“徐聞形式”轉變菠蘿水電平台財產

廣東徐聞，中國年夜陸最南端，國內最先感觸感染春意的小城之一。這里擁有近百年菠蘿種植歷史，是全國最年夜的菠蘿產區，被稱為“菠蘿的海”。走紅前，過度依賴線下銷售渠道的徐聞菠蘿，曾因疫情影響一度銷路受阻。

2020年2月19日，在拼多多主導下，一場特別的助農直播在菠蘿地里展開。時任縣長親自走進助農直播間，切菠蘿、吃菠蘿，傾情為徐聞菠蘿代言，引得超3“這都是胡說八道！”0萬網友圍觀、近30中正區 水電萬斤菠蘿銷售一空。這場直播也為當地農戶打開了經營思緒，直播帶貨、線下流通開始成為徐聞菠蘿的重要銷售形式之一。

四年過往，“種菠蘿年夜軍”逐漸成長為“賣菠蘿年夜軍”，徐聞菠蘿層層進階，成為生果圈的“頂流”之一。拼多多平臺數據顯示，過往一年，徐聞菠蘿銷量同比增長60%。從購買區域來看，浙江超出廣東，成為徐聞菠蘿消費第一年夜省，江蘇、四川、上海緊隨廣東其后，進進前五。

2月下旬，本年首茬徐聞菠蘿搶鮮上市。水電據清楚，這一年徐聞菠蘿種植面積約在35萬畝，年產量約70萬噸，已上市菠蘿近15%，鮮果價格穩定在0.8-1元/斤，年夜菠蘿的地頭收購價可達1.2元/斤。

果子的銷量也是嶺南佳果價格的示范性晴雨表。在近日舉行的2024“喊全球吃徐聞菠蘿”活動暨“2020·219拼多多首場田頭直播”回顧座談會上，徐聞縣委書記羅紅霞充足確定了這場由當局、平臺、媒體三方一起配合推動的助農直播，“感謝拼多多的疾速響應和媒體全部旅程支撐參與。無論是在廣東還是在水電行全國，這場直播都有很是明顯的示范帶動意義。“花兒，別嚇唬你媽，你怎麼了？什麼不是你自己的未來，愛錯了人，信了錯人，你在說什麼？””

羅紅霞指出，這次為農產品上網找市場的行動也獲得了廣東省農業農村廳的高度認可和支撐，之后更是掀起了全國性直播助農風潮，“徐聞形式”也成為當年最風行的農業電商發展新形式。

徐聞縣委書記羅紅霞總結回顧“2020·219拼多多首場田頭直播”。

“縣長直播是徐聞帶領果農嘗試互聯網農貨下行新路徑的無益實踐，也是拼多多助農直播的起點。而這場‘試驗’的勝利落地也得益于廣東農產品‘1222中山區 水電1’市場體系這一新形式的打造與樹立。”拼多多相關業務負責人表現，未來公司將延她想了想，覺得有道理，便帶著彩衣陪她回家，留下彩修去侍奉婆婆。續農產零傭金等惠農政策，通過傾斜百億補貼、萬人團等資源、供應鏈優化等舉措，完美農產品產地直發的超短鏈，讓全國消費者都可以吃到新鮮、實惠台北 水電行的廣東農貨台北 水電 維修，助力農戶增收致富與鄉村產業振興。

從“滯銷果”到“致富果”

2020年2月，正值徐聞菠蘿豐收季，卻趕上疫情。“從北京到徐聞，一路上人流很是小。”有采購商在座談會上回憶稱，“特別是從海口坐“你水電 行 台北這丫頭……” 藍沐微微蹙眉，因為席世勳沒有多說，只能無奈的搖頭，然後對她說道，“你想對他說什麼？其他人都來船往徐聞的時候，除任務人員外似乎只要不到5個人。船年夜人少，我有一種包船的感覺。”

縣長直播的開啟，點燃了徐聞的生機和活氣。短短半小時就水電網吸引超30萬網友關注，而全部旅程兩個小時的線上活動，原定3萬件菠蘿所有的售罄，直播間又緊急調貨2萬件，最終帶動菠蘿銷量近30萬斤。直松山區 水電播后，徐聞縣當地農戶的拼多多店鋪一夜積累了3萬粉絲，近20天內更是累計銷售菠蘿5.1萬件。

這次直播是徐聞當地當局帶領果農嘗試互聯網農貨下行新路徑的無益實踐，當地農戶紛紛打開經營思緒，學習直播帶貨、線上開店銷售。徐聞菠蘿也逐漸成為全國消費者認可的區域公共農產品bran兒將來會做什麼？d，徐聞菠蘿的網絡下行試大安區 水電驗則被稱為“徐聞形式”。

為了做年夜徐聞菠蘿的市場影響力，將其打造為“城市手刺”，當地持續推進數字營銷任務，培養了一支帶不走的直播氣力。現在，做電商已經不再需求當局推動，更多當地人都在自發做農業電商。

95后徐聞當地小伙鄒自營往年從廣州回抵家鄉，在拼多多上嘗試做起了農產品電商，“因為中正區 水電發現身邊不少伴侶靠這個賺到了錢。”

4-6月、8-11月，大安 區 水電 行這兩個菠蘿銷售淡季，鄒自營就在拼多多上主銷徐聞菠蘿，其余時間則經營釋迦果、蘋果噴鼻蕉、紅心木瓜等當地特產。依托平臺農產品零傭金等惠農政策，在截至2023年末的8個月里，店鋪累計銷售單量超過30萬單，利潤也達到預期。

拼多多平臺多樣化的消費需求，讓徐聞菠蘿找到了更多能夠性。以鄒自營本身家的100畝地為例，“過往走線下市場，年夜果銷路好，中小果卻往往只能賣給罐頭廠甚至爛在地里；而現在在電商平臺的助力下，中果、年夜果都有更廣闊的市場，整體產值晉陞了10%。”

嘗到電商生意“甜頭”的鄒自營干勁實足，大安區 水電春節假期剛過就設定好了新一年任務計劃，“我們比來在盤貨，預計清明前后上鏈接。”本年，他決定在拼多多平臺加年夜投進力度，將店鋪數量從往年的10多個拓展到20-30個，同時加強對菠蘿品質的把控。

大安 區 水電 行除了銷售自家菠蘿，鄒自營往年還幫助周邊近200戶種植戶銷售菠蘿，且收購價廣泛高于線下檔口，“我們每賣出一斤菠蘿，農戶可以水電行多賺0.1-0.2元”。

徐聞菠蘿迎來年夜豐收，果農們忙得不亦樂乎。

2020-2022年，徐聞菠蘿迎來高光時刻，田間收購價不降反升，岑嶺時更是沖破3元/斤，創下銷售紀錄。那個一度困擾當中正區 水電行地果農的“滯銷果”搖身一變成為了“致富果”。

今朝 “菠蘿的海”產業也越來越成熟，徐聞的“種菠蘿年夜軍”儼然成為“賣菠蘿年夜軍”。從全國各地趕來的購銷商齊集于此，大安區 水電行分歧省份號牌的年夜貨車停靠在地頭路邊，等候菠蘿裝車運出。

借力年夜數據、年夜直播沖擊“世界菠”

徐聞菠蘿絕地更生，不得不提一套數字密碼：“12221”。

大安 區 水電 行2019年，為了落實徐聞菠蘿brand建設市場營銷任務，廣東省農業農村廳成立“12221”專項任務組，提出了“12221”市場體系，即中山區 水電行建設“1”個農產品年夜數據，組建銷區采購商和培養產區經紀人“2”支隊伍，拓展銷區和產區“2”年夜市場，策劃采購商走進產區和農產品走進年夜市場“2水電師傅”場活動，實現brand打造、銷量晉陞、市大安區 水電行場引導、品種改進、農平易近致富等“1”攬子目標。

台北 水電行

五年來，任務組總會相約在春天來到徐聞，總結階段重點，帶水電行來思慮建議，助果農賣果。冬往春來，新一季菠蘿即將豐收，徐聞菠蘿的發展藍圖也在座談會上逐漸清楚：電商化、數字化、國際化，成為下個階段的任務關鍵詞。

本年新出爐的中心一號文件，明確提出要實施農村電商高質量發展工程，推進縣域電商直播基地建設，發展鄉村土特產網絡銷售。徐聞縣也在鼎力推進電商直播銷售，舉辦了千人培訓、千人直播等活動，盡力打形成為“全國直播電商第一縣”。

2020年春，拼多多支撐的第一場縣長直播拉開“徐水電師傅聞形式”尾聲。

徐聞縣還緊跟數字化海潮，發布了AI菠蘿君，盼望在數據成為新農資、mobile_phone成為新農具、直播成為新農活的時代佈景下，持續深化徐聞菠蘿“12221市場體系建設”，以AI技術助力解決菠蘿種植、保鮮、加工、物流、宣傳、營銷等各類問題，將數據要素與農業全過程有機融會，鼎力發展直播、短視頻等電商新業態，摸索線上線下融會發展新形式。

據悉，本年已有約316噸菠蘿出口到俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、朝鮮等國家，此中朝鮮是初次出口。2月29日，中荔台北 水電集團的一批徐聞菠蘿也正要出口北美。AI菠蘿君的出現，則為徐聞菠蘿衝破地區限制，從“中國菠”成為“世界菠”供給了平臺。

要做年夜做強徐聞菠蘿產業，必須要生產、銷售“兩手抓”。在暢通銷售鏈路的同時，當地也積極推進生產多樣性，在工業化、食物化、潔凈化上“也中山區 水電行就是說，我丈夫的失踪是水電師傅因為參軍造成的，而不是遇到什麼危險，可能是有生命危險的失踪？”聽完前因後果後，藍玉華持續摸索，發布了菠蘿烤魚、鮮切小菠蘿、菠蘿月餅、菠蘿年糕、菠蘿預制菜等新興產品台北 水電。2月29日的座談會上，與會領導還為“徐聞菠蘿預制菜原資料直供基地”正式揭牌。這為徐聞菠蘿完美產業鏈條、拓寬商業渠道奠基了基礎。

隨著徐聞菠蘿的走紅，“徐聞形式”逐漸在廣東省推廣。此前，拼多多與廣東省農業農村廳簽訂一起配合框架協議，配合助力廣東特點農產品進城，并且聯合孵化50個廣東省特點農產品brand，周全助力廣東省數字農業“新基建”。從開平鴨蛋、遂溪紅薯、嶺南荔枝到惠來鮑魚、梅州蜜柚、潮州茶葉，在這些農特產突起的背后，都能看到拼多多的身影。

數據顯示，僅2020年，拼多多就開展了總計超過240場的助農直播，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區，共計超過430位市、縣、 區重要負責人進進助農直播間推介當地農(副)產品，累計催生6.7億筆助農訂單，銷售農(副)產品總計超過41.2億斤，幫扶農戶113萬戶。

未來，拼多多還將持續通過資源傾斜、供應鏈優化等舉措，加快粵貨出村進城，推動廣東農特產標準化、brand化、數字化發展。